當瑞磁生技創辦人何重人在超市看到二維碼的那一瞬間，他可能怎麼也想不到，這個簡單的觀察會成為改變公司命運的契機。如今，18 年後，瑞磁生技終於在 2023 年第一季實現了首度獲利。
表象：從虧損到獲利
專攻疾病檢測的瑞磁生技，經歷了漫長的 18 年研發與市場拓展，終於在 2023 年第一季迎來了轉虧為盈的時刻。創辦人何重人博士表示，這一成績離不開公司在技術上的突破和市場策略的成功。
瑞磁的核心技術是「數位生物條碼」（BMB），利用半導體技術將 6 吋晶圓切割成數百萬個磁珠，並結合生物相容性高分子聚合物，形成「條碼」型態的檢測試劑。這種技術可以精確地檢測 DNA 上的病毒，「只要磁珠條碼鍵結到 DNA 上，它就會去抓住病毒、就可以檢測到」，何重人博士向《今周刊》解釋道。
真相：技術創新與市場機遇
瑞磁生技的技術創新源於何重人的一個日常觀察。「超市都會有二維的條碼，我就想可以縮小 100 萬倍，放到 DNA 上。」何重人在美國亞利桑那州立大學取得生化碩士與物理化學博士學位後，提出了「刷條碼」檢驗病毒的想法。
相比市面上其他競爭者如 Luminex 用顏色辨識的方法，何重人認為生物條碼技術更加精確。2008 年，他創立了瑞磁生技的前身 ABC-US，並於 2010 年完成了數位生物條碼的開發，成為全球唯一具備數位化生物檢測技術的生技公司。
各方角力：市場突破與合作
然而，瑞磁生技作為檢測產業的新面孔，初期很難取得客戶。直到 2017 年，何重人在一次展會上遇到了全球寵物檢測龍頭愛德士（IDEXX Laboratories）的代表，才迎來了轉機。當時愛德士正在尋找能夠一次性檢測 12 種寄生蟲的方法，而瑞磁的技術只需一個檢測盤即可完成，因此雙方決定以技術授權方式合作。
「坦白說，那時候我沒有想過做動物的（疾病）檢測」，何重人回憶道。如今，愛德士已成為瑞磁生技的重要客戶，貢獻了約 35% 的營收。
此外，為了繼續投入研發，瑞磁生技還獲得了來自 Amkey Venture（美科創投）合夥人、現任瑞磁生技董事長李家榮，以及宏碁、緯創、國泰集團等旗下創投的投資。
深層影響：疫情推動與國際合作
2018 年，瑞磁生技接連取得腸病毒檢測、呼吸道病原體（RPP）的 FDA 認證。隨後，新冠肺炎疫情爆發，瑞磁又取得了 FDA 的緊急使用授權（EUA）資格。「那一年就賣了 400 萬到 500 萬套，天天都被客戶追貨」，至今已有 5 個檢測項目通過 FDA 認證。
疫情期間，瑞磁生技與國際檢測設備龍頭賽默飛世爾（Thermo Fisher Scientific）建立了合作關係。賽默飛世爾的檢測設備早已打進各大實驗室，成為基本配備，只要有其推薦，瑞磁就有機會趁勢打進各大實驗室。
未解之問：未來的挑戰與機遇
尽管瑞磁生技已經取得了顯著的成就，但未來仍面臨著許多挑戰。如何進一步擴大市場份額、提高技術的普及率，以及應對不斷變化的市場需求，都是公司需要解決的問題。
「對一般人來說，瑞磁生技的成功不僅僅是一家公司的勝利，更是臺灣生技產業的一次突破。」瑞磁的技術創新和市場策略，為臺灣生技產業樹立了新的標杆。
從產業面來看，瑞磁生技的成功證明了技術創新和市場機遇的結合可以帶來巨大的商業價值。臺灣的生技產業應該借鑒其經驗，加大對前沿技術的投入，同時尋找更多國際合作機會，才能在全球市場中佔有一席之地。
瑞磁生技的故事告訴我們，創新不僅需要技術上的突破，更需要對市場需求的深刻理解。面對未來的挑戰，瑞磁能否繼續保持領先地位，值得我們拭目以待。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
瑞磁生技的主要技術是什麼？
瑞磁生技的主要技術是「數位生物條碼」（BMB），利用半導體技術將 6 吋晶圓切割成數百萬個磁珠，結合生物相容性高分子聚合物，形成「條碼」型態的檢測試劑，可以精確地檢測 DNA 上的病毒。
瑞磁生技是如何實現首度轉盈的？
瑞磁生技通過技術創新和市場策略的結合，特別是在寵物檢測和疫情期間的快速響應，實現了首度轉盈。2017 年與愛德士的合作，以及 2018 年取得 FDA 認證，都是關鍵因素。
瑞磁生技的未來發展方向是什麼？
瑞磁生技的未來發展方向包括進一步擴大市場份額、提高技術的普及率，以及應對不斷變化的市場需求。公司還將繼續尋找更多的國際合作機會，以提升自身的競爭力。
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