每年九月，全球香氛圈總會醞釀一股隱隱的騷動。不是因為換季，而是紐約小眾香氛品牌Le Labo一年一度的「City Exclusives城市限定系列」即將在全球指定店鋪限時現身。這些平常只能在世界各特定城市買到的香水，只有在這個月份會短暫打破地域限制，讓香迷不必飛越半個地球也能入手。今年，這個家族迎來第19位成員——SHIU 25「樟木25」，靈感來自北京四合院老宅的侘寂美學，企圖將古木地板與幽靜庭院的沉靜氛圍裝進一瓶液體裡。根據品牌透露，這系列每年開賣期間，能為業績帶來一到兩倍的增長，更養出一批以「一年收一支」為樂的固定收藏者。
不只是香水，是「該城市限定」的稀缺遊戲
Le Labo的城市限定系列，玩法說穿了很簡單，卻極度有效：每款香氣只屬於一座城市，平時只在那座城市的專賣店販售，不開放跨國網路訂購，也不提供郵寄服務。換句話說，想拿到東京限定Gaiac 10，你就得真的在東京；想要紐約限定Tubereuse 40，人就得在紐約。這種「不在場就買不到」的機制，本身就夠折磨人了。但品牌每年九月會給全球香迷一次「補考」機會——讓所有城市限定香暫時離鄉背井，匯集到全球指定形象店。不是延期，不是復刻，就是一年三十天的破例。正是這個「平常買不到」的稀缺性，讓它在市場上始終保持著一種難以複製的魅力。
你可能會想：這種行銷手法，不就是飢餓行銷嗎？說對了一半。但差別在於，Le Labo從頭到尾沒有刻意炒作價格，也沒有玩什麼限量編號的把戲。它只是老老實實地維持「這款香水的歸屬地就是那座城市」的設定，然後每年給一次全球巡迴。真正撩動消費者的，不是價格波動，而是那層「親自到訪才能擁有」的心理距離。話說回來，當你手持一瓶柏林限定，擦在身上的時候，聞到的不只是木質或辛香，還有某種「我曾在那裡」的記憶連結，這才是城市限定系列真正賣的東西。
樟木25：用四合院的老木頭，召喚一座城市的安靜
今年新作SHIU 25「樟木25」，選用樟木作為香氣核心，揉合鳶尾花、乳香與厚重溫暖的木質調。根據官方描述，它試圖描繪古老木地板、幽靜庭院以及光影交錯的空間感——說白了，就是把一座北京四合院的靜謐時光蒸餾成液態。這款香水的目標不是讓你「聞起來很香」，而是讓你「聞起來像走進某個遠離喧囂的老宅」。在當代香水市場普遍追求爆量擴散與強烈辨識度的風氣下，樟木25反其道而行，主打低調、內斂、甚至帶點孤僻的氣質，這種路線向來是Le Labo的死忠粉最買單的類型。
從配方結構來看，鳶尾花的粉質感與乳香的樹脂氣味，會讓樟木的尖銳稜角變得圓潤，整體聞起來不會有那種驅蟲劑般的樟腦感，反而呈現一種舊木傢俱經年累月後散發的溫潤氣味。對一般人來說，這可能不是第一眼就會愛上的味道，但對於已經厭倦了甜膩花果香或粗暴煙燻木質的進階香迷來說，樟木25提供了一種「不需要大聲說話也能被記住」的選擇。有趣的是，它在台灣的上市節奏比其他市場更早——8月1日到9月30日率先推出1.5ml體驗裝及探索體驗組，正裝香水則與全球同步在9月1日到30日限時販售，讓本地香迷能搶先感受這款新作的氣味輪廓。
編輯觀點：Le Labo城市限定系列的真正價值，不在於香氣本身有多驚世駭俗，而在於它成功把「旅行記憶」與「年度儀式感」打包成一個可重複購買的產品。對品牌來說，這套操作不只是賣香水，更是在賣一種生活風格的門票。從產業面來看，這種「一年只賣一次」的模式，巧妙避開了常態香水激烈競爭的價格戰與促銷疲勞，反而創造出穩定的回購週期與話題熱度。我認為，隨著城市限定陣容持續擴張，未來Le Labo極有可能將這個系列從「週年限定」進一步推進為「常態性季節事件」，讓九月份變成全球香氛圈的固定節日。對其他品牌來說，這套策略最值得借鏡的不是「限時」，而是「限地」——當你創造出一個無法隨便被複製的歸屬感，消費者的忠誠度就不再只是價格問題了。
業績翻倍的祕密：限時一個月，卻綁住一整年的期待
根據品牌透露，城市限定系列開賣期間，業績較平常可增加約一到兩倍。這個數據乍看之下不難理解——限時、限地、限量，業績當然會衝高。但如果仔細拆解，就會發現真正驚人的不是這一個月的營收數字，而是它創造出的「年度收藏習慣」。品牌指出，有為數不少的愛好者養成「一年收一支」的固定節奏，對他們來說，九月份買一支城市限定，已經變成一種儀式，像年終獎金入帳後給自己的犒賞，或像每年固定買一本某系列小說的新作。
這背後藏著的商業邏輯，其實跟精品品牌每年固定調漲價格、或是威士忌酒廠推出年度限量版的策略如出一轍：透過穩定的時間節奏與產品迭代，讓消費行為從「隨機衝動」轉變為「可預期的習慣」。當消費者知道每年九月會有新的城市香、會有老朋友回歸，他們的購買決策就不需要再被廣告觸發，而是內化成一種近乎直覺的排程。這種黏著度，遠比靠社群廣告不斷投放來的紮實。對一般人來說，如果你正在考慮要不要入手人生第一支Le Labo城市限定，我的建議是：先從1.5ml體驗裝開始試，別急著直上100ml。畢竟，香氣這種東西，故事講得再好，終究還是要上皮才會知道合不合拍。
台灣哪裡買得到？各店點陣容一次看
今年城市限定系列共19款，完整系列於台北松菸、台北大稻埕、台北誠品南西、台中誠品勤美及台南五福商店等形象店提供；台北信義A11、新竹SOGO、台中新光及高雄漢神巨蛋則提供精選款式。這意味著，全台從北到南都有機會親身試香，但若要聞到全部19款，還是得跑一趟指標性形象店。值得注意的是，體驗裝與正裝的上架時間略有落差，8月起可以先購買1.5ml體驗裝，到9月再決定是否入手正裝，這樣的節奏安排相當適合第一次接觸這個系列的新手。
如果你已經是Le Labo的老朋友，應該早就把九月標記在行事曆上了。如果你是路過看到這篇文章的讀者，我建議你趁著九月的週末，挑一家離你最近的門市，親自去聞聞看那瓶樟木25。你不必喜歡它，但至少你會知道，原來香水可以不只是香水，還可以是一座城市、一段記憶、一個讓你每年都願意回頭的理由。
現在就行動：你的第一支城市限定，該從哪裡開始？
如果你已經被這套「限時一個月」的節奏撩得心癢難耐，接下來的問題很實際：這麼多款城市香，新手該怎麼挑？我的建議是，先問自己一個問題——你對一座城市的記憶，是來自氣味、食物、還是人的溫度？如果你偏愛木質調的沉穩，從今年新作樟木25入手會是很合理的選擇；如果你偏好清新明亮的氣味，東京的Gaiac 10或首爾的Citron 28或許更適合。無論如何，請務必在8月到9月之間先到門市索取體驗裝，讓香氣在皮膚上待上幾個小時，感受它隨著體溫與時間的變化。畢竟，一瓶100ml的城市限定正裝價格不菲，與其盲買賭運氣，不如用一個月的時間慢慢感受、猶豫、再決定。限量很殘酷，但香氣這件事，從來都不該將就。
展望與影響：限時限地的香氛模式，會成為主流嗎？
Le Labo城市限定系列的成功，某種程度上驗證了一個趨勢：當產品本身具備足夠的故事性與文化厚度，「限時」就不再是促銷手段，而是體驗的一部分。近年來，越來越多獨立香氛品牌也開始推出「城市系列」或「地點限定」，但多數僅停留在包裝換色或名稱置換的層次，缺乏真正與當地文化對話的深度。Le Labo的護城河在於，它每一款城市香都是與該城市的店鋪團隊、當地文化工作者共同討論出來的產物，香氣的靈感來源不只是地標，而是生活方式的切片。
從更大的產業視角來看，這種「限時破例」的操作，其實是對傳統百貨通路促銷週期的一種反動。當各大品牌都在瘋狂打折、週年慶、會員日的時候，Le Labo選擇用「不折扣、不常態、不討好所有人」的姿態，篩選出真正認同品牌價值的核心客群。這條路不一定適合所有品牌，但至少證明了一個道理：在注意力稀缺的年代，讓自己變得更難被獲得，有時候反而比到處刷存在感更有效。對台灣的香氛愛好者來說，九月不只是換季的月份，更是一年一度與世界各大城市氣味重逢的時刻。你準備好迎接今年的樟木25了嗎？
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由自由時報發布。
常見問題 FAQ
Le Labo城市限定系列為什麼一年只賣一次？
這是品牌的核心設定：每款香水原則上只屬於其靈感城市，平時僅在該城市專賣店販售，不開放跨國網購或郵寄。每年九月是全球統一的「破例月」，讓所有城市香暫時離開所屬城市，於全球指定店鋪限時販售。
台灣哪裡可以買到Le Labo城市限定系列全款式？
完整19款系列在台北松菸、台北大稻埕、台北誠品南西、台中誠品勤美及台南五福商店等形象店提供；台北信義A11、新竹SOGO、台中新光及高雄漢神巨蛋則提供精選款式。正裝香水於9月1日至9月30日限時販售，體驗裝則從8月1日搶先開賣。
樟木25的香味適合什麼樣的人？
樟木25以樟木為核心，揉合鳶尾花、乳香與溫暖木質調，靈感來自北京四合院老宅的侘寂美學。它適合偏好低調、內斂、不張揚的木質香氣，且對空間感與光影氛圍有想像力的進階香迷，不適合喜歡甜膩花果香或強烈擴散力的使用者。
城市限定系列每年都會推出新香嗎？
不一定每年都有新成員，但品牌會持續擴充城市陣容。今年迎來第19款樟木25，隨著系列規模擴大，未來新增城市的頻率可能趨緩，但既有的城市款會在每年九月固定回歸販售。
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