關鍵數字：EPS 8.49元，是對手World Gym的兩倍多；店數僅83家，比龍頭少將近60家——健身工廠去年稅後淨利6.6億元，硬是比營收110億元的World Gym高出六成。這不是成本管控的勝利，而是營收結構的輾壓。
健身產業的老二如何超車龍頭？說穿了，關鍵就藏在會費裡。健身工廠的營收結構中，會費與入會手續費占比達65％，教練課程僅約30％；反觀World Gym大約是五五開。這個15個百分點的差距，直接決定了誰能真正把會員的月費變成淨利。
為什麼會費占比高就比較賺？道理很簡單：會費不需要跟教練拆帳。當場館度過前期的設備投資攤提期，後續每多一個會員，會費收入幾乎全部直接挹注獲利。而教練課程每賣出一堂，就有一大塊要分給教練——賣得愈多，拆得愈多，利潤不見得等比增加。有趣的是，陳尚義在接受《今周刊》專訪時甚至說：「我甚至認為七（會費）比三（教練課）是更健康的比重。」
📊 數據總覽
以下為兩大健身品牌2025年關鍵營運數據比較：
值得關注的是，今年第一季健身工廠營收突破16億元、EPS 2.42元，雙雙刷新同期新高，獲利領先對手約兩成。這代表差距不是偶然，而是結構性優勢正在持續發酵。
不推銷，反而更賺？
「我是客人，我也不喜歡啊。」陳尚義這句話說明了健身工廠的核心哲學。但「不強迫推銷」說起來簡單，多數健身場館卻做不到——台灣服務業發展協會總顧問李培芬觀察，健身是一項高度依賴使用頻率的服務，場館必須營造低壓、舒服的環境。
健身工廠為了落實這條鐵律，從制度下手。單一會員一次購課上限從36堂逐步降到今年的30堂，會員剩5堂才能續購，教練也必須上完課才能領款。陳尚義的邏輯很簡單：要會員自己覺得有用才繼續買，不要一次買太多，根本上不完。
新制實施後，不但沒影響教練收入，場館平均退費率今年三至五月比去年同期顯著下降約5％。這個數據說明了什麼？低壓環境反而提高了會員滿意度與續約率——會員不覺得被剝削，自然願意長期留下來。
會費經濟的護城河
目前World Gym在台市占超過五成，健身工廠約三成，兩大業者合計占據市場逾八成。龍頭以店數和營收碾壓，但健身工廠用獲利證明：規模不等於效益，營收結構才是真正的護城河。
從財報數字來看，健身工廠的EPS是8.49元，World Gym是3.75元——差距超過兩倍。如果攤開第一季數據，健身工廠EPS 2.42元，同樣領先對手約兩成。這不是單季的僥倖，而是商業模式差異的必然結果。
話說回來，會費占65％真的是極限了嗎？陳尚義的目標是七比三。如果健身工廠能把會費比重拉到70％，在相同會員規模下，獲利還能再往上推。而以目前店數83家、營收逾60億的基礎，每增加1％的會費占比，對淨利的貢獻都是千萬級別的跳升。
【編輯觀點】健身工廠的案例打破了「做大才能賺錢」的迷思。從產業面來看，台灣健身房市場已經進入「質重於量」的競爭階段——誰能把會員黏著度轉化為穩定現金流，誰就能用更少的店數創造更高的股東報酬。對投資人來說，與其追逐店數擴張最快的品牌，不如盯著「會費占比」和「退費率」這兩個指標。它們不會出現在新聞稿的標題裡，但才是真正攸關獲利能力的關鍵數字。陳尚義這套「不推銷哲學」能不能在海外市場複製，將是健身工廠下一階段的觀察重點。
數據告訴我們什麼？
從這組數據可以推導出三個趨勢預測。第一，健身房產業的獲利主戰場將從「賣課程」轉向「衝會籍」——誰能讓會員穩定續約，誰就能掌握定價權。第二，強迫推銷的商業模式將逐漸失效，尤其是年輕世代對消費壓力的容忍度越來越低，低壓環境將成為差異化的核心競爭力。第三，健身工廠的EPS領先幅度若持續擴大，可能迫使龍頭調整營收結構——但要從五五開轉向六五比，牽涉到教練薪酬制度、銷售KPI、甚至企業文化的根本改變，不是短期內能翻轉的。
對一般消費者來說，這篇文章告訴你什麼？下次走進健身房，如果教練一直 push 你買幾十堂課、刷卡分三十六期——你可能正在走進一個「賣課優先」的場館。而如果業務只問你「要不要先試用一個月」，反而沒急著推課程——那或許就是健身工廠的場館。這個選擇，最終會反映在你的荷包，和你的運動體驗上。
（本文數據來源：《今周刊》專訪與公開財報資訊；作者為資深媒體人）
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
健身工廠的會費占比為什麼比World Gym高？
因為健身工廠不強迫推銷教練課程，會費與入會手續費占營收65％，教練課僅30％；World Gym則約各占五成，差異來自銷售策略與薪酬制度的根本不同。
會費占比高對消費者有什麼好處？
代表場館不需要靠賣課程來賺錢，會員不會被頻繁推銷，運動環境相對低壓、舒服，退費率也顯著較低，消費者權益更有保障。
健身工廠的EPS真的比World Gym高兩倍嗎？
根據2025年財報，健身工廠EPS為8.49元，World Gym為3.75元，差距確實超過兩倍，且今年第一季領先幅度仍維持約兩成。
健身工廠的購課上限新制是什麼？
2025年起，單一會員一次購課上限從36堂降至30堂，會員剩5堂才能續購，教練須上完課才能領款，目的是避免過度推銷和浪費。
這套模式其他健身房學得來嗎？
理論上可以，但實務上牽涉到教練薪酬結構、銷售KPI和企業文化的根本調整，短期內不容易複製，這也是健身工廠當前的競爭優勢。
※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。
