英國創業者黛絲·凱利（Daisy Kelly）在TikTok直播帶貨中創造了驚人的成績，僅一天內便賺進10萬英鎊（約400萬元新台幣）。這位27歲的年輕創始人通過直播銷售她的睫毛生長精華液品牌Glow For It，年銷售額已高達600萬英鎊。她的成功故事揭示了直播購物在英國的快速崛起。
直播帶貨的崛起
黛絲·凱利的創業靈感源於自身困擾。她在新冠疫情期間研發了一款精華液，幫助睫毛重新生長。2020年，她在母親家的餐桌上創立了Glow For It，如今公司年銷售額已達600萬英鎊。她表示，直播購物為公司帶來了前所未有的成長。
「直播購物為人們帶來了我們都渴望的連結和互動，」黛絲說道。「我們曾在一次12小時的TikTok直播中創造超過10萬英鎊收入，這徹底改變了我公司的發展軌跡。」Glow For It每天至少直播六小時，不同主持人與顧客互動，從展示產品到解答問題，營造出如同500人在店舖裡的氛圍。
其他平台的競爭
目前已有不少平台提供直播購物服務，包括Instagram Live、YouTube Shopping、eBay和Amazon Live等，但各平台運作方式各有不同。零售顧問公司Savvy Marketing的研究顯示，30%的受訪消費者曾通過直播購物活動購買商品。Savvy行政總裁凱瑟琳·沙特沃思（Catherine Shuttleworth）表示，大型零售商必須把握這個趨勢。
「直播購物在極短時間內從零發展成龐大市場。如果你沒有直播銷售策略，將會錯失商機，」沙特沃思強調。TikTok Shop的英國銷售額於6月按年增長逾30%，其中直播購物是增長最快的銷售模式。該平台每日有超過6,000場直播進行。
中小型企業的成功案例
來自伍爾弗漢普頓（Wolverhampton）的清真肉販曼尼·馬利克（Manny Malik）通過TikTok直播銷售，僅三小時便售出價值8,000英鎊的肉類，相當於其家族肉店平常三至四天的銷售額。馬利克表示，TikTok正推動其業務擴展，他們現正於斯托克（Stoke）開設第二間分店。
TikTok Shop英國站會就平台上的每1英鎊銷售額收取最多9便士作為標準佣金。相比之下，eBay網上市集商業賣家通常需支付6.9至14.9便士佣金，視商品類別而定；而通過直播銷售服務eBay Live出售產品的商戶，連同支付處理費在內，最高需支付8.42便士費用。
從產業面來看，直播購物的崛起不僅為創業者帶來了新的商機，也為中小型企業提供了低成本、高效率的銷售渠道。這種模式的靈活性和互動性，使其在競爭激烈的市場中佔有一席之地。
直播購物的雙刃劍
34歲的布克特·塞維克（Buket Sevik）於今年2月辭去商業經理工作，創立珠寶品牌Adorina。自5月開始在TikTok Shop英國站進行直播銷售後，其業務由每月50張訂單增至每週500張訂單。她的工作地點也由家中餐桌轉移到一個小型工作室。
然而，直播購物的迅速普及也引發了一些擔憂。Savvy最新消費者調查顯示，66%的Y世代及Z世代受訪者表示，當看到商品售罄或在网络爆紅時，他們會更傾向購買。免費債務諮詢機構Money Wellness對外事務經理麗貝卡·蘭姆（Rebecca Lamb）表示，直播購物活動可能成為「過度消費的配方」。
「每當你趕在商品售罄前搶到優惠時，大腦都會獲得一次多巴胺刺激，這種快感與賭博時的感覺相似，」蘭姆指出。「由於許多平台提供一鍵付款功能，沒有輸入信用卡資料、沒有購物車、也沒有總額確認的步驟。很多時候，你的大腦還未反應過來，錢已經花出去了。」
直播購物的崛起不僅改變了消費者的購物習慣，也為企業帶來了新的商機。然而，這種模式的雙刃劍效應也需要我們保持警覺。作为消費者，我們應當理性消費，避免盲目跟風；作为企業，則需要把握這一趨勢，同時注重用戶體驗和品牌形象。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由BBC中文發布。
常見問題 FAQ
TikTok直播帶貨在英國有多火?
根據Savvy Marketing的研究，30%的受訪消費者曾通過直播購物活動購買商品。TikTok Shop的英國銷售額於6月按年增長逾30%，其中直播購物是增長最快的銷售模式。
直播帶貨有哪些主要平台?
目前提供直播購物服務的主要平台包括TikTok Shop、Instagram Live、YouTube Shopping、eBay和Amazon Live等。
直播帶貨的佣金費用是多少?
TikTok Shop英國站會就平台上的每1英鎊銷售額收取最多9便士作為標準佣金。相比之下，eBay網上市集商業賣家通常需支付6.9至14.9便士佣金，視商品類別而定。
※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。
